В НЛП это «подстройка к будущему»

Техника идеальна для того, чтобы предупредить будущие возможные возражения и сомнения ваших клиентов.

Сетевики и копирайтеры - берите на заметку!

Обратите внимание еще раз на то как Христос подготовил ВакциМацию с помощью анафоры - он перечислил аж 9 разных примеров того, как все будет хорошо для тех, кому сейчас не шибко радостно.

А потом сделал завершающий штрих - собственно ВакциМацию.

Это называется «индуктивным подходом» - к общему выводу мы идем по шагам, перечисляя частные ситуации.

Если вы планируете стать профессионалом в сфере копирайтинга и презентаций, то вам необходимо освоить ТРИ основных плана составления речей, по которым все это делается:

Речь Индуктивная Речь Дедуктивная Речь по Аналогии

(Любознательным просьба просто держаться в моих подписчиках.)

Фактически, на схеме Нагорной Проповеди можно целиком выстроить шикарную мем-презентацию по любому сабжу.

Следующая метафорическая схема тоже очень сильна и лично у меня вызывает глубокое уважение:

Шаг первым...

Метафора:

«Вы соль земли»

Шаг второй. Вопрос без ответа:

«Ибо, если соль потеряет силу, то чем сделаешь ее соленою?»

Это высший пилотаж, ибо предложение содержит мощнейшую технику «камон-вопроса» (или «анти риторического» вопроса), на который собеседник ответа дать не может и поэтому сразу же погружается во внимательное и почтительное слушание.

В вирианской технологии «жесткой продажи» - «хардселл» на этой технике строится целая стратегия работы с возражениями.